A partir de análise organizacional, contemplando o ambiente externo e interno, os recursos disponíveis, como humano e tempo, além do financeiro através do histórico de vendas dos últimos anos, pontos que impactam significativamente os negócios a curto prazo, os Consultores da Chriscon apresentam um diagnóstico situacional da política de vendas do cliente.
Em uma segunda etapa, com base nas informações coletadas, é realizada uma análise para identificação das ameaças e oportunidades por segmento de mercado.
A última fase consiste na apresentação da proposta de planejamento mercadológico, tático e operacional, com orientação em vendas através de um plano com as dimensões necessárias para uma nova metodologia, política comercial, definição de metas, previsão de vendas e despesas, lucros esperados e investimentos necessários.
A Chriscon atua desde a estruturação até a operacionalização do plano de vendas.

Estas são as etapas para a estruturação de um plano de atuação da área comercial :